La adquisición de dominios en España supuso un 2 por ciento del total. Lejos queda el mercado nacional de otros mercados como Estados Unidos y Alemania, máximo exponentes en este sector. La venta de dominios .ES también se marca algunos tantos favorables incrementado su precio medio con respecto a los años anteriores.

Los datos sobre ventas de dominios son en un alto porcentaje privados (un 80 por ciento) y en un pequeño porcentaje (un 6 por ciento públicos) y superiores a 10.000 dólares. Como es habitual, la extensión .COM es la líder de ventas durante el trimestre con un precio medio de 2.775 dólares. Los dominios .NET se colocan en 1.602 y los .ORG 1.289 dólares.

Interesa especialmente saber los sectores comerciales que más atención han provocado a los compradores y domainers. Los negocios, las compras, los ordenadores y el entretenimiento lideran las ventas. Las artes, las temáticas de sociedad, la salud y la ciencia

Dentro de los dominios vendidos con precios destacables se encuentran los siguientes:

1. gambling.com 2.500.000 dólares
2. Dudu.com 1.000.000 dólares
3. 88.com 850.000 dólares
4. Aktien.de 500.000 dólares
5. 3d.com 500.000 dólares
6. Gamesforgirls.com con 500.000 dólares
7. Datacenter.com con 352.000 dólares
8. Poetry.com con 335.000 dólares
9. Action.com con 270.000 dólares
10. Consolidation.com con 220.000 dólares

Podéis leer el informe completo aquí.

Existe una mala costumbre entre los domainers que es abrumar a los clientes con extensas carteras de dominios sin tener en cuenta las características de cada comprador. Se pone sobre la mesa un inmenso archivo con nombres de dominios, sin clasificar y esto termina agobiando al receptor, que pierde el interés al no saber cuál es la mejor opción. Estamos en una época en la que el tiempo apremia y no se puede gastar en procesos de selección engorrosos.

Uno de los errores comunes se realiza cuando se está tratando de vender un dominio y no se tiene en cuenta el perfil del comprador. En este punto, conviene analizar en privado cuáles son las características del cliente (¿pequeña o gran empresa?, ¿nicho de mercado en auge o minoritario?, ¿experimentado o inexperto en Internet?) para aportar directamente los dominios de interés para el cliente potencial.

El perfil del cliente es un factor que obviamente se debe tener en consideración a la hora de vender un dominio. Una gran empresa que se aproxime a nuestra cartera de dominios estará más interesada en dominios de perfil alto que en dominios de perfil bajo porque básicamente los podrá pagar. De nada sirve abrumar a una PYME con dominios fuera de su alcance económico porque no conseguiremos los resultados deseados.

La solución a buena parte de estos problemas es muy simple: mantener el catálogo de nuestros dominios ordenado y actualizado, con una lista especial que los ordene en función de compradores tipo. El precio de venta, que como digo dependerá del cliente en la mayoría de los casos, se definirá a partir de la calidad del dominio. Ordenándolos conseguiremos ofrecer a cada cliente justo lo que necesita, y a fin de cuentas de eso se trata.

Tipo de dominio. Teniendo en cuenta el nombre del dominio, podemos establecer diferentes rangos de precios. No es lo mismo contar con un dominio premium que incluye keywords exactas, que con un dominio de segundo o tercer nivel. El precio varía

Extensión: ¿Se trata de un .com o es un .net? ¿Tiene alguna sectorización concreta o clasificación regional por su extensión? En este último caso, ¿en qué estado se encuentra el público objetivo

¿Con o sin desarrollo? Un dominio recién comprado no tendrá el mismo valor que otro que haya sufrido un proceso de desarrollo mediante dotación de contenidos de calidad, diseño web, posicionamiento, creación de una comunidad de usuarios, etc. Cuando se alcanza este frente, se cruza la línea de vender “dominios” a vender proyectos más sólidos. Justifica el precio ante el comprador con datos exactos: diseño, cantidad de contenidos publicados, personal implicado en el desarrollo del dominio, etc.

Posicionamiento. Es clave tener en cuenta el estado del dominio en los buscadores para establecer su precio. Un dominio con un posicionamiento excelente puede ser extremadamente atractivo para los inversores. El domainer debe reconocer la importancia de este factor a la hora de establecer el precio. Además, es recomendable realizar revisiones periódicas del estado SEO del dominio para regular el precio.

Tiempo invertido. Los meses que llevemos trabajando en el dominio también se deben tener en cuenta a la hora de establecer su precio. Un desarrollo útil estable ocupará entre tres y seis meses como mínimo para establecer el dominio con contenido, desarrollo, etc.

Factores exteriores. Estado actual del nicho de mercado donde se ubica el dominio. ¿De vacas flacas? ¿En auge? ¿Estabilizado? La respuesta a esta cuestión no permitirá congelar temporalmente la venta de un dominio sin los números generales no acompañan o destinar más recursos a aquél que tenga más posibilidades de venta.

Trabajar como reseller de dominios no consiste en comprar a diestro y siniestro URL’s para venderlas. El trabajo del domainer comienza mucho antes, justo cuando inicia estudios de mercado para valorar las temáticas que están en auge y pueden dar resultado económico dentro del sector de los dominios premium.

El negocio domainer es una carrera de fondo que comienza antes de comprar el dominio. Este paso previo obligatorio de realizar estudios de mercado en profundidad permitirá valorar las posibilidades de negocio de un dominio antes de su adquisición y evitará inversiones fallidas. Este paso es absolutamente básico. No se puede comprar un dominio de manera aleatoria y espera resultados.

Mi experiencia profesional me dice que los dominios que mejor funcionan son aquellos que se cultivan con el tiempo, los que se fabrican con contenidos de calidad y se posicionan en su sector comercial. Bien es cierto que la técnica del parking puede dar frutos en las grandes carteras de domainers, pero la norma general nos obliga a trabajar para vender dominios como es debido.

Una vez localizado el nicho de mercado temático sobre el que queremos invertir nuestro capital, toca seguir con el análisis para establecer las keywords que realmente proveerán de visitas al dominio. Y es que precisamente las visitas conseguidas por el nuevo dominio serán nuestro mejor argumento de venta ante posibles clientes.

¿Puede un dominio comprado aleatoriamente conseguir tráfico web por sí solo y sin contenido específico y optimizado para SEO? Lo tendrá verdaderamente difícil. Obviamente, un dominio destinado a la venta no necesitará el mismo tipo de contenido que un dominio comprado ad-hoc para el desarrollo de un proyecto web concreto.

Tratar de vender rápidamente un dominio recién comprado es sinónimo de falta de investigación de mercado y de la no realización de estos pasos previos tan necesarios. Da la sensación de que el producto está “defectuoso” y queremos deshacernos de él cuanto antes. No esperes llegar y besar el santo con un dominio recién comprado si previamente no has realizado los pertinentes estudios de mercado.

Más de 40.000 dominios vendidos en Internet durante el 2010, con un precio medio para el .COM que se situó en 2.387 euros según datos de SEDO. Cifra poco desdeñable. La pregunta es, ¿cuántos de los dominios registrados para la venta durante el pasado año se han vendido por la mitad de esa cantidad? Un dominio captado con prisas y sin sentido, sin un estudio de mercado previo, no dará resultados ni a medio ni a largo plazo, y creo que éste es el problema que afecta a los domainers prematuros.

Algunos entran en este negocio esperando encontrar su sex.com, vendido por 13 millones de dólares, y se desaniman pronto al no ver resultados. Porque la compra-venta de dominios es también una carrera de fondo. Las grandes empresas se llevan la parte más notoria del pastel. En 2009 y en una sola semana, Namemedia vendió dominios por un valor de 606.000 dólares, que convertidos a euros son 428.000. El negocio para la propietaria de Buydomains y Afternic va viento en popa, sobre todo por la reciente ampliación de operaciones en Europa.

El caso de Namemedia no es ni mucho menos desmerecido: han acumulado dominios de primer nivel mediante buenas estrategias de gestión y análisis de mercado y han crecido en el sector convirtiéndose en un claro referente de la venta de direcciones web. Cambiando al tercio nacional, desde Red.es podemos encontrar algunos datos especialmente interesantes sobre la distribución de dominios en España.

Otro caso interesante es el de Bankrate cuyas adquisiciones de dominios entre 2010 y 2011 han supuesto un total de 80 millones de dólares entre precios de dominios y otros activos relacionados como acuerdos de no competencia. Algunos ejemplos interesantes son CreditCards.com, vendido por 26,5 millones de dólares (más contenidos tecnología) o CD.com por 500.000 dólares.

Se hace evidente el crecimiento exponencial en el número de dominios activos con el paso de los año. De los 7.219 de 1997, poco antes del boom de las puntocom, se ha pasado a más de 1,2 millones de dominios activos en España en los primeros meses del 2011. En cuanto a distribución por extensión, los dominios .ES son muy activos junto a las extensiones .COM y .NET. No menos interesante es el dato de actividad de los dominios por mes, con noviembre como el mes más movido en 2010.

Otro de los puntos fuertes que ha hecho que empresas como Namemedia alcancen un gran potencial económico es la búsqueda de nichos de mercado rentables a medio-largo plazo. De nuevo, recalcar la necesidad de un análisis de mercado previo para encontrar posibles fuentes de ingresos generadas a través de la venta de dominios a terceros. Muy interesante se está poniendo el mercado en latinoamérica, donde cada vez son más las corporaciones que están dando el salto desde Europa.

Los dominios son, en definitiva, un negocio rentable si se procede con cabeza.

Pongamos que contamos con una extensa cartera de dominios y que más allá de la venta directa queremos probar otros modelos de negocio. Una opción es desarrollar esos dominios dentro de sus sectores temáticos dotándolos de contenido para que ganen posicionamiento en la red. La opción menos utilizada es el desarrollo de una web e insertarla en el dominio. Sin embargo, el contenido estático ha demostrado ser poco atractivo para el posicionamiento en la etapa actual de la Internet dinámica. ¿Cuál es la mejor solución?

En mi caso, como en el de otros tantos domainers, la mejor opción es la utilización de un CMS libre para ahorrar costes en desarrollo. WordPress puede servirnos como soporte para nuestros contenidos: basta con instalar el blog y dotarlo de un tema, que puede ser gratuito, premium (existen opciones verdaderamente económicas) o diseñador por cuenta propia. A partir de ahí, la sencillez del CMS y su versatilidad para el SEO ayudarán a que los contenidos, siempre en un flujo constante (un par de contenidos nuevos por semana, por ejemplo), ganen presencia en la red.

Hasta aquí hemos planteado una fórmula de desarrollo de dominios económicamente no muy costosa, pues se necesita la contratación de los dominios, la instalación y adaptación de CMS (diseño y programación) y la creación de contenidos (redacción), campos profesionales que se encuentran integrados a día de hoy en cualquier empresa con enfoque en la Web 2.0. Sin embargo, existen otras opciones igual de válidas para desarrollar dominios.

Podemos contar con una extensa cartera de dominios a desarrollar, pero sin equipo profesional para hacerlo. Nuestra solución es externalizar el desarrollo de los dominios a empresas especializadas en la elaboración de Internet. Existen compañías en España que se dedican a la elaboración de contenido genérico para dominios. Un lógico incoveniente es que no tendremos el control milimétrico de lo que se publica en los dominios, aunque esto se puede solventar ofreciendo unas directrices previas claras durante el proceso de externalización

Pero la externalización tiene sus ventajas. Por ejemplo, ahorramos costes en personal y evitamos la creación de categorías adicionales necesarias (programadores, diseñadores, etc.) en nuestra empresa. También conseguimos contenido de calidad sin contratar redactores o colaboradores, aunque debemos remarcar que los contenidos que se inserten en nuestros dominios deben ser únicos y exclusivos para evitar que la duplicidad acabe hundiendo el posicionamiento de la web.

Un informe realizado por el portal especializado en la venta de dominios SEDO sirve para anticipar que 2011 será un año positivo para la venta de dominios.

Durante el primer trimestre del año las ventas de dominios crecieron un 23 por ciento con respecto al mismo periodo del año anterior, vendiéndose un total de 10.085 dominios a un precio medio de 1.593 euros, según el portal especializado en compra-venta de direcciones web.

Traducido a cifras económicas, este dato supone unas ganancias de 16.068.150 euros, un 6 por ciento más que durante el anterior trimestre analizado. Los dominios .COM continuaron siendo los líderes en las ventas con un precio medio que supera los 1.900 euros.

Un ejemplo de dominio vendido en SEDO durante el citado periodo fue Jerusalem.com, que costó 510.000 dólares. El mercado levanta vuelo poco a poco.

Las carteras de dominios profesionales son catálogos de direcciones web adquiridas por empresas y vendidas, a posteriori, a otras empresas o particulares. Estas empresas analizan los diferentes sectores comerciales en profundidad, adquieren dominios que puedan funcionar en los mismos y, en ocasiones, los desarrollan para su venta.

Es obvio que este trabajo supone un coste adicional para el comprador: si un dominio .com puede costar en torno a los diez euros al año, un dominio comprado en el mercado secundario a una cartera de dominios presentará un precio oscilante y superior (de cien euros hasta miles de euros).

El trabajo de análisis comercial ejecutado por la empresa profesional en estos menesteres puede beneficiar al comprador del dominio siempre y cuando éste tenga claro los objetivos que desea cumplir con la web, aunque siempre debemos conocer que un dominio profesional ayuda, pero no salva.

¿Cuándo acudir a una cartera de dominios? Pues si estamos interesados en lanzar una campaña publicitaria bajo un dominio concreto (por ejemplo, que mutuas.com apunte a las ofertas de una aseguradora). También cuando iniciemos un nuevo proyecto en Internet y creamos en el potencial de un gran dominio previamente comprado.

Ahora, la firma madre desea cerrar el dominio Sun.com y los expertos consideren que podría llegar a venderlo por un millón de dólares. “Sun.com es un dominio muy atractivo porque puede ser utilizado de múltiples maneras“, comentó Paul Nicks, director de la nortearmericana GoDaddy.

Oracle prevé el cierre del portal para comienzos del próximo verano. La compañía trasladará los contenidos que crea oportuno a sus dominios y prescindirá del resto. La venta del dominio Sun.com está tasada entre los 800.000 y los 900.000 dólares, pudiendo llegar al millón en los mejores casos.

Se abre ahora el debate sobre la posible venta de uno de los dominios más añejos de Internet. Los diferentes usos que diferentes propietarios podrían darle a esta dirección (dominios de energías renovables, por ejemplo), despiertan el interés de múltiples sectores empresariales.

Las carteras de dominios profesionales son catálogos de direcciones web adquiridas por empresas y vendidas, a posteriori, a otras empresas o particulares. Estas empresas analizan los diferentes sectores comerciales en profundidad, adquieren dominios que puedan funcionar en los mismos y, en ocasiones, los desarrollan para su venta.

Es obvio que este trabajo supone un coste adicional para el comprador: si un dominio .com puede costar en torno a los diez euros al año, un dominio comprado en segunda instancia a una cartera de dominios presentará un precio oscilante y superior (de cien euros hasta miles de euros).

El trabajo de análisis comercial ejecutado por la empresa profesional en estos menesteres puede beneficiar al comprador del dominio siempre y cuando éste tenga claro los objetivos que desea cumplir con la web, aunque siempre debemos conocer que un dominio profesional ayuda, pero no salva.

¿Cuándo acudir a una cartera de dominios? Pues si estamos interesados en lanzar una campaña publicitaria bajo un dominio concreto que sea premium. También cuando iniciemos un nuevo proyecto en Internet y creamos en el potencial de un gran dominio previamente comprado.