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El negocio de los dominios, radiografía

Escrito por Emilio Marquez el abril 16, 2012

La crisis económica modifica el funcionamiento de ciertos sectores empresariales. La compra-venta de dominios en Internet no se libra de la situación internacional. Por suerte, no se trata de un sector que se muestre muy afectado, sobre todo a partir de las los resultados del cuarto trimestre 2011 que ha ofrecido SEDO.

La adquisición de dominios en España supuso un 2 por ciento del total. Lejos queda el mercado nacional de otros mercados como Estados Unidos y Alemania, máximo exponentes en este sector. La venta de dominios .ES también se marca algunos tantos favorables incrementado su precio medio con respecto a los años anteriores.

Los datos sobre ventas de dominios son en un alto porcentaje privados (un 80 por ciento) y en un pequeño porcentaje (un 6 por ciento públicos) y superiores a 10.000 dólares. Como es habitual, la extensión .COM es la líder de ventas durante el trimestre con un precio medio de 2.775 dólares. Los dominios .NET se colocan en 1.602 y los .ORG 1.289 dólares.

Interesa especialmente saber los sectores comerciales que más atención han provocado a los compradores y domainers. Los negocios, las compras, los ordenadores y el entretenimiento lideran las ventas. Las artes, las temáticas de sociedad, la salud y la ciencia

Dentro de los dominios vendidos con precios destacables se encuentran los siguientes:

1. gambling.com 2.500.000 dólares
2. Dudu.com 1.000.000 dólares
3. 88.com 850.000 dólares
4. Aktien.de 500.000 dólares
5. 3d.com 500.000 dólares
6. Gamesforgirls.com con 500.000 dólares
7. Datacenter.com con 352.000 dólares
8. Poetry.com con 335.000 dólares
9. Action.com con 270.000 dólares
10. Consolidation.com con 220.000 dólares

Podéis leer el informe completo aquí.

Más de 225 millones de dominios en todo el mundo

Escrito por Emilio Marquez el marzo 24, 2012

La estadística de los nombres de dominios crece cada semestre demostrando que Internet actúa como entorno de negocio de interés para todo tipo de players, desde los profesionales independientes que buscan reforzar su propia imagen de marca hasta las empresas privadas y las instituciones.

Que cada día se realicen más de 64.000 millones de consultas de nombres de dominios en el sistema de Verisign durante el cuarto trimestre del 2011 (un 8 por ciento más que en el trimestre anterior) demuestra el interés por el sector.

El número de dominios registrados en todo el mundo supera los 225 millones durante el último trimestre del 2011, según datos del último resumen del sector domainer recopilados por la citada compañía. El crecimiento con respecto al tercer trimestre es del 2,7 por ciento.

Se han registrado 5,9 millones de dominios más que en el periodo anterior, colocándose el pasado trimestre como el cuarto periodo de crecimiento consecutivo en la compra de dominios en todo el mundo.

Las extensiones de dominio más utilizadas son las de primer nivel (.COM, .NET), que suman ya 113,8 millones por todo el globo, con unas ventas de casi 8 millones durante el trimestre. Además, la tasa de renovación de estas extensiones fue del 73,5 por ciento.

Precios de dominios y clientes

Escrito por Emilio Marquez el febrero 9, 2012

 

Cómo valorar un dominio sin morir en el intento

Escrito por Emilio Marquez el enero 27, 2012

La valoración de un dominio es uno de los aspectos más destacados en el proceso de gestión de una cartera. Poner precio a un dominio es fácil, hacerlo de manera correcta, no tanto. Creo necesario repasar desde mi experiencia ciertos aspectos que se deben tener muy en cuenta a la hora de establecer el precio de venta de un dominio.

Tipo de dominio. Teniendo en cuenta el nombre del dominio, podemos establecer diferentes rangos de precios. No es lo mismo contar con un dominio premium que incluye keywords exactas, que con un dominio de segundo o tercer nivel. El precio varía

Extensión: ¿Se trata de un .com o es un .net? ¿Tiene alguna sectorización concreta o clasificación regional por su extensión? En este último caso, ¿en qué estado se encuentra el público objetivo

¿Con o sin desarrollo? Un dominio recién comprado no tendrá el mismo valor que otro que haya sufrido un proceso de desarrollo mediante dotación de contenidos de calidad, diseño web, posicionamiento, creación de una comunidad de usuarios, etc. Cuando se alcanza este frente, se cruza la línea de vender “dominios” a vender proyectos más sólidos. Justifica el precio ante el comprador con datos exactos: diseño, cantidad de contenidos publicados, personal implicado en el desarrollo del dominio, etc.

Posicionamiento. Es clave tener en cuenta el estado del dominio en los buscadores para establecer su precio. Un dominio con un posicionamiento excelente puede ser extremadamente atractivo para los inversores. El domainer debe reconocer la importancia de este factor a la hora de establecer el precio. Además, es recomendable realizar revisiones periódicas del estado SEO del dominio para regular el precio.

Tiempo invertido. Los meses que llevemos trabajando en el dominio también se deben tener en cuenta a la hora de establecer su precio. Un desarrollo útil estable ocupará entre tres y seis meses como mínimo para establecer el dominio con contenido, desarrollo, etc.

Factores exteriores. Estado actual del nicho de mercado donde se ubica el dominio. ¿De vacas flacas? ¿En auge? ¿Estabilizado? La respuesta a esta cuestión no permitirá congelar temporalmente la venta de un dominio sin los números generales no acompañan o destinar más recursos a aquél que tenga más posibilidades de venta.

No compres dominios basura

Escrito por Emilio Marquez el enero 11, 2012

Sé que la compra de dominios puede ser impulsiva en ocasiones, pero conviene frenarse a pensar antes de lanzarse a la jungla. El negocio domainer es estrategia, más en el momento actual que pone a la economía en jaque y reduce las inversiones. A la hora de comprar nuevos dominios para ampliar nuestra cartera es necesario seguir una serie de criterios claros.

En primer lugar, debemos tener medido con exactitud el sector o nicho de mercado donde vamos a focalizar nuestros esfuerzos profesionales. De nada va a servir comprar dominios de forma aleatoria, sin criterios, porque nos vamos a terminar encontrando con una cartera llena de basura de difícil salida. Exactamente lo mismo sucede cuando nos aproximamos a la cantidad en lugar de a la calidad: mejor apostar por pocos nichos de mercado y trabajarlos correctamente.

¿Cómo establecer los campos donde destinar los recursos? A partir de estudios de mercado que pueden centrarse en el análisis de tendencias de búsqueda. Ésta es la vertiente más formal de nuestra estrategia como domainers, pero existen otras opciones más mundanas. Mantenernos al día con diversas fuentes de noticias económicas de actualidad, por ejemplo, puede ponernos sobre aviso ante posibles nichos de mercado que estén a punto de explotar.

Definido el campo, queda establecer los nombres de dominio que pueden ser de nuestro interés. En este proceso vuelve a ser especialmente importante que nos paremos a pensar y no compremos de manera aleatoria. El estudio del nicho de mercado en particular nos dará las búsquedas más codiciadas en el terreno. De éstas podremos extraer las keywords más consultadas e integrarlas en nuestro dominio para conseguir direcciones premium.

Comprar dominios basura hace un flaco favor a nuestro perfil profesional como domainer. Mostrar una cartera de dominios a un cliente que almacena direcciones poco atractivas no ayuda a promover las ventas. Insisto: calidad sobre cantidad. Además, recomiendo que en las reuniones con clientes focalicemos los recursos en aquellos dominios que pueden interesarle realmente (esto lo sabremos con antelación si hemos hecho los deberes) y no marear la perdiz con cientos de nombres.

Pero si ya es demasiado tarde y has caído en el impulso -todos lo hemos hecho alguna vez-, la mejor solución es revisar nuestro catálogo de dominios al menos una vez cada seis meses valorando los que están desarrollados, aquellos que están sin contenidos, los que pueden tener salida, etc. Al año, cuando toque renovar, la mejor opción es prescindir de los que no tengan utilidad alguna. Solo así podremos evitar mantener para nada rentable cementerio de dominios.

 

Los domainers tienen una cita en abril: Fondo de Desarrollo de Dominios

Escrito por Emilio Marquez el diciembre 28, 2011

España no es un país que tenga encuentros de dominios comparables a los existentes en otros de la Unión Europea. La cultura del domainer no está extendida a pesar de que existen muy buenos y solventes empresarios y emprendedores que se dedican a este negocio digital. Los congresos de Internet y Web 2.0 suelen tratar casi de pasada el tema de los dominios y aunque existe un interés latente, éste no se formaliza con una mayor cantidad de encuentros para domainers.

Por esta razón de suficiente peso conviene estar atentos a todos los encuentros de domainers que se desarrollan en España. Como digo, son pocos, pero muy interesantes. Una de las próximas citas tendrá lugar en Valencia del 26 al 28 de abril del 2012. Se trata del Domaining2012 que se celebrará en el marco del Fondo de Desarrollo de Dominios, un acertado encuentro para todos los profesionales de este sector con una década de crecimiento a la espalda.

Uno de los puntos fuertes de esta cita es la presencia de Michael Marcovici, director de Domain Expert y artífice de la creación del Fondo de Desarrollo de Dominios y con orígenes en el 2006. Marcovici cuenta con gran experiencia en el campo de la inversión gracias a sus más de 20 años como profesional en el sector de la compra-venta y gestión de nombres de dominios. Es el responsable de ventas recientes como Makassar.com por 40.000 dólares, WJM.com por 10.000 dólares e IBUD.com por 25.000 dólares, entre otros.

Siempre me gusta plantear una serie de recomendaciones para quienes asistan a estos encuentros y esperen obtener resultados y conocimientos:

1. Lleva siempre contigo tarjetas de presentación, repártelas y atiende a quienes las reciban. Sé ordenado y organiza todas aquellas tarjetas que te den.
2. Un buen “truco” para mantener el networking es contactar con los nuevos conocidos pasados unos días tras el congreso. Toma sus tarjetas y búscalos desde Linkedin y otras redes sociales profesionales.
3. Clasifica los contactos al poco de acabar el encuentro utilizando criterios de interés para tus proyectos: sector empresarial, posibles sinergias profesionales, etc.
4. Porta tu cartera de dominios en caso de que seas seller por si deseas mostrarla a posibles clientes, otros domainers, etc. Pero ojo: no persigas a la gente para vender y solo muestra aquello que tengas trabajado y cuidado.
5. Ten clara tu presentación: ¿eres domainer o gestor de dominios de terceros? ¿trabajar con nichos de mercado concretos? De nada sirve decir que eres domainer si no especificas.
6. Por último, aprende, aprende, aprende y aprende. A encuentros como éste se va a aprender, a hacer contactos y a evolucionar como profesional. No lo olvides. No son mercadillos para vender dominios.

Buscar ventas inmediatas de dominios, malos resultados

Escrito por Emilio Marquez el noviembre 23, 2011

Cuando tratamos de vender un dominio, pueden suceder tres cosas. La primera, que seamos unos hachas sin precedentes y lo vendamos al poco tiempo de comprarlo (muy raro…); la segunda, que trabajemos con el dominio durante meses después de adquirirlo para aumentar su valor hasta darle salida; la tercera, que terminemos comiéndonos el dominio.

Trabajar como reseller de dominios no consiste en comprar a diestro y siniestro URL’s para venderlas. El trabajo del domainer comienza mucho antes, justo cuando inicia estudios de mercado para valorar las temáticas que están en auge y pueden dar resultado económico dentro del sector de los dominios premium.

El negocio domainer es una carrera de fondo que comienza antes de comprar el dominio. Este paso previo obligatorio de realizar estudios de mercado en profundidad permitirá valorar las posibilidades de negocio de un dominio antes de su adquisición y evitará inversiones fallidas. Este paso es absolutamente básico. No se puede comprar un dominio de manera aleatoria y espera resultados.

Mi experiencia profesional me dice que los dominios que mejor funcionan son aquellos que se cultivan con el tiempo, los que se fabrican con contenidos de calidad y se posicionan en su sector comercial. Bien es cierto que la técnica del parking puede dar frutos en las grandes carteras de domainers, pero la norma general nos obliga a trabajar para vender dominios como es debido.

Una vez localizado el nicho de mercado temático sobre el que queremos invertir nuestro capital, toca seguir con el análisis para establecer las keywords que realmente proveerán de visitas al dominio. Y es que precisamente las visitas conseguidas por el nuevo dominio serán nuestro mejor argumento de venta ante posibles clientes.

¿Puede un dominio comprado aleatoriamente conseguir tráfico web por sí solo y sin contenido específico y optimizado para SEO? Lo tendrá verdaderamente difícil. Obviamente, un dominio destinado a la venta no necesitará el mismo tipo de contenido que un dominio comprado ad-hoc para el desarrollo de un proyecto web concreto.

Tratar de vender rápidamente un dominio recién comprado es sinónimo de falta de investigación de mercado y de la no realización de estos pasos previos tan necesarios. Da la sensación de que el producto está “defectuoso” y queremos deshacernos de él cuanto antes. No esperes llegar y besar el santo con un dominio recién comprado si previamente no has realizado los pertinentes estudios de mercado.

Bienvenido a Inversion en Dominios un blog de FinancialRed y Networking Activo. En este blog podrás aprender la importancia que tiene un buen nombre de dominio para explotar correctamente nuestro negocio.